about NetApp

Раз уж тут мы много поговорили про бенчмарк SPC-1, хотелось бы добавить, в завершение темы, еще несколько слов.

В этом бенчмарке, кроме, так сказать, самого результата в достигнутых IOPS, а также сопутствующих ему параметров, таких как latency, есть в принципе очень полезная метрика – результат “цены за IOPS”, или $/IOPS. Этот параметр позволяет оценить, во сколько обошелся результат в денежном выражении. Методика SPC-1 требует раскрывать стоимость протестированой конфигурации. К сожалению, что считать “стоимостью” системы определено недостаточно четко, что тут же стало предметом, если не открытого мошенничества, то достаточно жульнических махинаций многих вендоров. Дело в том, представляя результаты своих систем на тест, они искусственно занижают ее цену, указывая эту цену с произвольной скидкой с “цены листа” (listprice), и, тем самым, уменьшая значение “в числителе”, улучшают результаты $/IOPS совершенно искусственным образом.

Чтобы было понятно, о чем идет речь, несколько слов об общепринятом ценообразовании в “энтерпрайзе”. Принципы ценообразования тут существенно отличаются от, скажем так, массового компьютерного рынка, где торгуют “по прайслисту”, и больше напоминают восточный базар.

Многие, впервые сталкивающиеся с ценами в энтерпрайз-сегменте бывают удивлены и разозлены тем, как сложно бывает, порой, получить цену продукта, и какие высокие цены получаются, когда их все же удается раздобыть. Дело тут в том, что на здешнем “базаре” существует некая условная цена, которая называется “листпрайс”. Это, еще раз отмечу, условная, в значительной мере фиктивная цена, которая фигурирует в документах, и является, на практике, “максимально возможной” ценой. Маленький секрет тут в том, что за эту цену никто ничего не покупает (ну, если вы не полный лох).

Когда вы приходите со своим интересом в компанию-партнера какого-либо вендора, и просите цены на вот такую вот конфигурацию, вам, в первый раз, назовут вот эту вот, в значительной мере несуразно высокую цену. Тут, если вы опытный покупатель, и знаете все эти маленькие секреты (в особенности если вы были в Турции, Египте, ??ндии и прочих странах с хорошо развитой “базарной” кульурой), вы не будете возмущаться, и гордо уходить, хлопая дверью, рассказывая потом в блогах про “диск SATA за полторы штуки долларов”. Нет, вы вежливо выслушаете предложенную цену, покажете свою заинтересованость, посетуете на высокую цену (продавец сочувственно покивает, цена и в самом деле высока), и предложите обсудить вопрос цены. Дальше начинается диалог и игра терпений, в которой выигрывает самый терпеливый и настойчивый, а это терпение вознаграждается разницей, между первоначально названной ценой, и той, за которую вы в результате ваш товар покупаете.

Я уже как-то, было дело, писал текст, несколько лет бывший очень популярным на этом блоге – “Как просить и получать скидки”. Рекомендую, в особенности, если вы только недавно на наш базар пришли. :)

Хочу пояснить, что я, может быть, тоже не в восторге от всей этой, откровенно говоря, дурацкой схемы. Но вот так уж сложилось, что в энтерпоайзе, как и на восточном базаре,  не торгуют по ценнику, тут нельзя приехать в супермаркет, погрузить в тележку midrange-сторадж на шесть дисковых полок SAS, и проехать на кассу. Ну, вот – нет такого. Не мы это все затеяли, не нам и заканчивать, и вообще в чужом монастыре, раз уж пришли, свои правила не устанавливают. Вот так тут торгуют по дурацки всю жизнь, смиритесь :-/ Вы их не переделаете своим возмущением и требованием “показать прайс-лист”. :)

Как же все это соотносится с темой топика, спросите вы? Дело в том, что, да, никто не покупает за цену прайслиста, это некая бумажная, “мнимая величина”. Однако это, фактически, единственная “твердая” цена, существующая в природе. Кстати, несмотря на свою мнимость, она очень даже участвует в бюджетных расчетах вендора, и некоторых других местах. Все остальные цены, а также величина дисконта – индивидуальны, и зависят от множества факторов. Дисконт может быть большим или маленьким, но он непостоянен, нефиксирован, он зависит от разных факторов, и индивидуален для клиента. Единственная зафиксированная цена в данном случае – это пресловутый “листпрайс”.

Ситуация, в которой Вендор А показывает на тесте в спецификации цену листпрайса, а Вендор B – цену листпрайса с дисконтом 45%, и считает от нее результат $/IOPS, напоминает мне соревнования по бегу, в которой один спортсмен пробегает сотню за 10 секунд, а другой – за 4, но если у первого под “сотней” – понимается сотня метров, то у второго – сотня футов (ну или сто метров с дисконтом 70% от листа ;). Можно ли считать второго – рекордсменом и победителем только на основании того, что у него результат его “забега” – меньше, чем у первого? По-моему ответ очевиден.

К сожалению, спецификация с ценами в бенчмарке SPC-1 находится в длинном и нудном Full Disclosure Report, а результат $/IOPS, из него получаемый – в самом начале Executive Report, в красивой цветной табличке, на которую все смотрят в первую очередь. Это, к сожалению, порождает повод для, ну, скажем так, не вполне честного поведения в “серой” зоне. Официальное описание бенчмарка не определяет то, какую цену вендор обнародует и берет при расчете, нужно только указать полную спецификацию, поэтому на совести вендора остается то, как именно он эту цену показывает. Не удивительно, что многие пользуются этой лазейкой, чтобы показать результат в $/IOPS лучше, чем у конкурента, особенно если конкурент, как честная маша, пишет в своем расчете единственную свою официальную (и самую высокую по факту) цену – листпрайс.

Поэтому, сравнивая системы по $/IOPS, всегда обращайте внимание на то, сколько метров было в стометровке, которую пробежал участник с таким выдающимся результатом. :)