Пару недель назад мне в руки попал текст, подготовленный специалистами компании HP, продававшей систему HP 3Par, или как она сейчас называется, StoreServ 7000 против предложенного уже этому клиенту midrange NetApp. Документ относится к популярному в российском IT жанру “говнилок”, или, выражаясь интеллигентно – FUD (Fear, Uncertainity and Doubt). Как правило такие документы мне приходится встречать со стороны пресейл-инженеров компании EMC, но впервые мне попадается в полном виде текст от HP, этим он особенно интересен. HP, как компания, находится в довольно-таки привелигированном положении на рынке, в особенности на российском. Это большая, крайне авторитетная компания “полного стека”, которая может предложить своим клиентам полный спектр оборудования, от серверов и систем хранения, активное сетевое оборудование, до шкафов и UPS.
Тем печальнее, что за последних 10 лет отдел систем хранения в компании был в явном “загоне”. Обладая в начале 90-х передовой и в чем-то даже революционной системой хранения EVA (Enterprise Virtual Array), компания “почивала на лаврах” и допочивалась до того, что EVA на рынке катастрофически морально устарела. Весь мир стораджей ушел вперед, за новыми модными фичами, а HP как продавала в мидрендже – EVA, в high-end ребрендированный Hitachi USP, а в энтрилевеле – DotHill, так и продавала. ?? допродавалась до катастрофических результатов. Сегодня из компаний в External Storage Top5 только HP теряет объемы продаж, все остальные растут.
Вовремя (надеюсь) спохватившись, HP активно занялась обновлением своего стораджевого портфолио, традиционно “взяв под крыло” несколько небольших компаний с их интересными продуктами, таких как LeftHand и 3Par, и которым явно не хватало веса “продавиться” на рынок. Однако атмосфера долгого застоя в отделе стораджей все еще явно дает о себе знать. Для меня очень показательным стал разбор приведенного ниже документа, как на ладони демонстрирующего текущие проблемы HP StorageWorks как отдела компании: устарелость использованных при подготовке инженеров материалов, крайняя узость эрудиции в области современных технологий, а как результат – низкая компетенция, по крайней мере в анализе продуктов конкурентов (я хочу думать о людях лучше, и верю, что в своих новых системах инженеры HP разбираются куда лучше, чем демонстрируют на системах конкурентов).
Документ сравнительно свежий, написан 11.09.2012 года в программе, зарегистрированной на имя Владимир Коробейников, это человек, работающий на позиции storage presale в HP с 2006 года (эту информацию можно почерпнуть в свойствах файла), я не утверждаю, что текст писал именно он, но эти данные в файле имеются.
??так, давайте посмотрим, что по поводу NetApp FAS думает HP, и как все обстоит на самом деле, где пресейлы HP ошибаются, от незнания или преднамеренно, где и почему вводят этим документом его читающего потенциального покупателя в заблуждение, а также как намерены бороться за продажи своих систем против NetApp.
Я далее приведу практически весь этот обширный документ, разрывая оригинальный текст своими комментариями, но постараюсь ничего не пропускать, дабы не быть обвиненным в тенденциозном выдирании из контекста, поэтому получтся несколько длинно, и я был вынужден поделить его на несколько частей, но потерпите уж. Это будет интересно, на мой взгляд.
Continue reading ‘Что HP думает о NetApp, и как все обстоит на самом деле. Часть 1’ »
